2024年6月1日，是第74個(gè)國(guó)際兒童節(jié)。在這個(gè)特殊的日子里，第21期“桂客半月談”在北京市中同律師事務(wù)所舉辦。十余位律所管理人、品牌負(fù)責(zé)人齊聚一堂，圍繞“如何打造律所品牌”暢所欲言，分享各自的見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)民主法制出版社《法治時(shí)代》執(zhí)行總編輯、北京老齡法律研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、桂客學(xué)院院長(zhǎng)劉桂明首先上臺(tái)發(fā)表了精彩的開(kāi)場(chǎng)致辭，并運(yùn)用三個(gè)“三”，向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓表達(dá)了祝愿：在最好的時(shí)間，有最對(duì)的嘉賓，做最大的事情。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了品牌建設(shè)對(duì)律所發(fā)展的重要性，要說(shuō)品牌、做品牌、想品牌。

中同律師事務(wù)所主任、創(chuàng)始合伙人楊礦生分享了中同所在品牌建設(shè)上的寶貴經(jīng)驗(yàn)。他回顧了從初創(chuàng)時(shí)期的“風(fēng)清氣正”“精益求精”的律所文化，到品牌意識(shí)覺(jué)醒，再到20周年新址遷入后品牌建設(shè)的重點(diǎn)推進(jìn)。他強(qiáng)調(diào)，品牌建設(shè)需要有文化內(nèi)涵作為基礎(chǔ)支撐；需要有核心競(jìng)爭(zhēng)力作為專業(yè)支撐；需要有眾多骨干人員作為標(biāo)簽支撐；需要活動(dòng)品牌作為載體支撐。

岳成律師事務(wù)所主任岳運(yùn)生深入剖析了律師行業(yè)的現(xiàn)狀，強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)對(duì)于律所長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性。他指出，品牌需具備可識(shí)別度、知名度和美譽(yù)度，以應(yīng)對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。律所品牌建設(shè)應(yīng)著重于培養(yǎng)品牌律師、引領(lǐng)品牌業(yè)務(wù)、并凸顯律所特色，無(wú)論是規(guī)模還是精品，都應(yīng)內(nèi)外兼修，最終贏得目標(biāo)客戶的口碑認(rèn)可，這是品牌建設(shè)的根本所在。

申浩律師事務(wù)所主任、創(chuàng)始合伙人田庭峰分享了自身對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)與做法。他強(qiáng)調(diào)，律所品牌兼具市場(chǎng)與行業(yè)雙重維度，商業(yè)與專業(yè)并重。申浩律師事務(wù)所選址上海中心75層，旨在吸引客戶，彰顯品牌價(jià)值。品牌活動(dòng)需明確目標(biāo)定位，品牌建設(shè)需耐心積累，簡(jiǎn)單而透明的品牌更有力量，更能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。品牌就是律所文化的凝聚，是時(shí)間的沉淀。

中同律師事務(wù)所執(zhí)行主任歐陽(yáng)繼華從細(xì)胖說(shuō)法這個(gè)公益法律服務(wù)品牌說(shuō)起，強(qiáng)調(diào)了品牌建設(shè)對(duì)律所內(nèi)部管理的影響，以及品牌對(duì)于律所對(duì)外承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和展示形象的賦能助力。對(duì)于品牌建設(shè)，他分享了三點(diǎn)見(jiàn)解：品牌要有故事，能夠讓人加深印象，制造記憶點(diǎn)；定位哪一個(gè)方向，從事哪一種專業(yè)，針對(duì)哪一類客戶，都是需要著重思考的問(wèn)題；保持品牌發(fā)展的持續(xù)性，以確保其長(zhǎng)期影響力。

道可特律師事務(wù)所管理運(yùn)營(yíng)合伙人宋亨介紹了律所競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素，從商業(yè)價(jià)值、品牌地位、專業(yè)認(rèn)可及管理建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行了深入探討。他強(qiáng)調(diào)，律所品牌建設(shè)的追求在于質(zhì)感、美感和情感的融合，旨在與用戶達(dá)成深度共識(shí)：明確我們自身的定位、清晰我們服務(wù)的對(duì)象，以及我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造的價(jià)值所在。這種共識(shí)不僅體現(xiàn)了律所的專業(yè)素養(yǎng)，更彰顯了其對(duì)社會(huì)和客戶的深刻理解和承諾。

嘉濰律師事務(wù)所副主任曹春芳以“嘉律師”品牌為例，深入探討了律所統(tǒng)一視覺(jué)形象的重要性。她站在客戶視角，洞察企業(yè)生命周期，強(qiáng)調(diào)了一站式閉環(huán)服務(wù)的必要性。嘉濰專業(yè)覆蓋廣泛，滿足市場(chǎng)多樣化需求。同時(shí)，嘉濰注重人才培養(yǎng)，賦能團(tuán)隊(duì)，并且在黨建與公益方面取得了顯著成就，彰顯其強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感與公益精神。

北京市冠衡律師事務(wù)所業(yè)務(wù)指導(dǎo)委員會(huì)顧問(wèn)、北京冠衡（長(zhǎng)春）律師事務(wù)所名譽(yù)主任王文生以“人生因打造律師事務(wù)所品牌而精彩”為題進(jìn)行了分享，強(qiáng)調(diào)了律所品牌建設(shè)需要的十三件創(chuàng)新：黨建創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、載體創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任創(chuàng)新、為民企服務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新。

中同律師事務(wù)所刑事業(yè)務(wù)部主任趙銘強(qiáng)調(diào)，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)需有資深大咖律師引領(lǐng)，不僅需要辦案經(jīng)驗(yàn)豐富，還需愿意傳承與培養(yǎng)新人。團(tuán)隊(duì)成員需志同道合，迎難而上，具備扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)。他認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，提升品牌需團(tuán)隊(duì)內(nèi)功需要做到以下三點(diǎn)：統(tǒng)一辦案流程、集體研討、封閉式辦案、觀摩庭審；開(kāi)展團(tuán)隊(duì)研討活動(dòng)，積極交流；不忘初心，公正對(duì)待每位當(dāng)事人，提供專業(yè)初步意見(jiàn)，確保品牌之樹(shù)常青。

盈科律師事務(wù)所文化品牌與新聞宣傳部負(fù)責(zé)人丁萌從一名從業(yè)多年的品宣負(fù)責(zé)人的工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，從四個(gè)維度分享了盈科律師事務(wù)所在品牌建設(shè)方面的成就：第一，律師品牌建設(shè)需要結(jié)合律所的數(shù)智化、規(guī)模化；第二，律師個(gè)人品牌建設(shè)要突圍同質(zhì)化，突出差異化；第三，充分結(jié)合法律服務(wù)的特點(diǎn)，提升律師對(duì)于律所品牌建設(shè)的認(rèn)知和評(píng)價(jià)；第四，律所的專業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)人做好專業(yè)工作，是專業(yè)和品牌的結(jié)合。

策略律師事務(wù)所執(zhí)行副主任楊慧彩提到，品牌是一名律師把職業(yè)變?yōu)槭聵I(yè)的開(kāi)始，是一家律所樹(shù)立宏圖遠(yuǎn)志、謀篇布局的開(kāi)端。品牌如何讓大眾知曉，需要了解提升品牌是一項(xiàng)一把手的工程，律所的帶頭人需要自身入局，提升律所整體影響力；也是一項(xiàng)全員參與的工程，全面提升品牌整體的表達(dá)與塑造；還是一項(xiàng)內(nèi)外兼修的工程，并且需要做到地域全覆蓋、總分一體化。

眾壘公關(guān)創(chuàng)始人李磊指出，眾壘公關(guān)在品牌方面主要做了三件事：一是創(chuàng)立品牌，品牌不僅是一個(gè)商號(hào)，更需要給予品牌情感與附加值；二是品牌推廣，一個(gè)優(yōu)秀的品牌，需要在一定的競(jìng)爭(zhēng)框架和競(jìng)爭(zhēng)維度中，確定自己的品牌差異化；三是品牌資產(chǎn)，品牌不是認(rèn)知度，而是美譽(yù)度，一個(gè)品牌如果沒(méi)有形成品牌資產(chǎn)，便無(wú)法形成品牌溢價(jià)。

訪律創(chuàng)始人張靜強(qiáng)調(diào)，提升律所品牌力，與媒體構(gòu)建并維護(hù)良好的互動(dòng)關(guān)系是有效途徑。在如今信息爆炸的時(shí)代，品牌的差異化營(yíng)銷至關(guān)重要。通過(guò)精心策劃與媒體的合作，不僅能夠確保律所的專業(yè)形象得到廣泛傳播，更能凸顯其獨(dú)特的法律見(jiàn)解和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，從而在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這種差異化的品牌營(yíng)銷策略，將為律所贏得更多公眾的信賴與認(rèn)可。

律動(dòng)科技品牌策劃總監(jiān)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、律師IP品牌推廣人楊大康分享了律師ip領(lǐng)域方面的9個(gè)干貨：1、推廣--把有價(jià)值的東西讓有需求的人看到；2、標(biāo)準(zhǔn)--品牌建設(shè)要有結(jié)果；3、價(jià)值--建立信任，引用人才；4、認(rèn)識(shí)--視頻化表達(dá)成為重要方式；5、定位--擅長(zhǎng)的、喜歡的、資源匹配合適的；6、傳播--吸引、沖突、共情；7、轉(zhuǎn)化--從公域轉(zhuǎn)化為私域；8、展示--品牌內(nèi)外兼修；9、真誠(chéng)--真誠(chéng)是永遠(yuǎn)的必殺技。

最后，劉桂明院長(zhǎng)表示，在這樣一個(gè)美好的節(jié)日，上演了一出精彩的節(jié)目。從會(huì)前到會(huì)中，從會(huì)內(nèi)到會(huì)外，從線上到線下，充滿了幸福感、獲得感、成就感、松弛感。此次活動(dòng)，是一次具有象征意義的桂客半月談，也是一次具有戰(zhàn)略意義的桂客半月談，還是一次具有行業(yè)意義的桂客半月談?，F(xiàn)場(chǎng)嘉賓對(duì)于品牌建設(shè)分別表達(dá)了自己的認(rèn)識(shí)：楊礦生對(duì)內(nèi)又對(duì)外，岳運(yùn)生請(qǐng)客不送禮，田庭峰商業(yè)又專業(yè)，歐陽(yáng)繼華細(xì)胖并不胖，宋亨相連不自戀，曹春芳派頭有說(shuō)頭，王文生從舊又從新，趙銘梯隊(duì)有梯度，丁萌做大又做強(qiáng)，楊慧彩策略有策劃，李磊唯一非之一，張靜細(xì)分皆緣分，楊大康真經(jīng)是妙用。

本次桂客半月談就品牌建設(shè)達(dá)成了深刻共識(shí)，與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為樹(shù)立獨(dú)特的品牌標(biāo)簽、確立行業(yè)標(biāo)桿、制定卓越標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。這不僅是對(duì)品牌價(jià)值的提升，更是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化。通過(guò)本次交流與討論，大家明確了品牌建設(shè)的方向，堅(jiān)定了前進(jìn)的信心。未來(lái)，我們將攜手合作，共同打造具有影響力的品牌，為行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。