01.

放棄幻想，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)急轉(zhuǎn)直下，即使恢復(fù)，都艱難而緩慢，而靠國(guó)有經(jīng)濟(jì)，撐不起中國(guó)律師未來(lái)的發(fā)展，他撐起的是有資源的律師未來(lái)的發(fā)展。

02.

大型律所，將會(huì)在國(guó)有經(jīng)濟(jì)的服務(wù)中拼殺；但是，靠向權(quán)力的內(nèi)卷，是換不回律師行業(yè)的春天，反而會(huì)讓大家在泥潭中越陷越深。

03.

整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制的大轉(zhuǎn)型，意味著法律服務(wù)需求的大變革，這需要仔細(xì)研究轉(zhuǎn)型期的需求變遷，仔細(xì)研究因應(yīng)的變革之道，這涉及到整體的組織建設(shè)、知識(shí)管理、服務(wù)模式等一系列的變化?，F(xiàn)在一些大所已經(jīng)意識(shí)到真正的危機(jī)是什么了，有些在悄悄改革，有些在不知所措，有些還在盲目樂(lè)觀。

04.

為什么歐洲沒(méi)有那么多大型律所？是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體量？還是因?yàn)闅W洲人沒(méi)有規(guī)模化的野心？是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)變得復(fù)雜多變時(shí)，看人不看所，成本與服務(wù)的靈活度很重要，中小型律所反而有很強(qiáng)的生存和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

05.

改革開(kāi)放對(duì)律師們的紅利，已經(jīng)到頭了。未來(lái)律師行業(yè)只能深耕細(xì)作，朋友們，別老想著大錢(qián)，要開(kāi)始更加關(guān)注用戶的需求，并為解決用戶需求提供更精細(xì)化的服務(wù)。知易行難，這對(duì)于大家的工作習(xí)慣，其實(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

06.

之前，我們?cè)诖罅康恼{(diào)研后，曾提到過(guò)三個(gè)化來(lái)應(yīng)對(duì)變革：運(yùn)營(yíng)敏捷化、用戶社群化、服務(wù)產(chǎn)品化。對(duì)普通律師而言，好像運(yùn)營(yíng)跟自己沒(méi)有關(guān)系，但是，其實(shí)小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)，也很關(guān)鍵。

08.

在越艱難的時(shí)候，越是建設(shè)團(tuán)隊(duì)的好時(shí)機(jī)。因?yàn)槲C(jī)，才能真正處理團(tuán)隊(duì)凝聚力的問(wèn)題，而且，你才能理解，不是所有優(yōu)秀的律師都是適合你團(tuán)隊(duì)的人，你需要的一個(gè)有生產(chǎn)力的小團(tuán)隊(duì)，而不是某一個(gè)優(yōu)秀的律師。

09.

說(shuō)到內(nèi)卷，我曾經(jīng)在一些小范圍的私密講座中做過(guò)一個(gè)比喻。大部分律師的工作就像猴子掰玉米，掰一個(gè)丟一個(gè)，然后大家比拼誰(shuí)能掰到最大的玉米，但是，掰到大玉米又怎么樣？還是一只猴子。

我們要學(xué)會(huì)做農(nóng)民，要學(xué)會(huì)將“用戶”種在地里，用心呵護(hù)，耐心一點(diǎn)，精耕細(xì)作，然后就會(huì)有好多的玉米可以收獲；但更進(jìn)一步，是要學(xué)會(huì)做西方的農(nóng)民，要有團(tuán)隊(duì)，要有分工，有能力經(jīng)營(yíng)一大片一大片的土地，種下不同的糧食，然后科學(xué)化生產(chǎn)，提高農(nóng)作物的附加值，收獲更多的價(jià)值。

10.

避免參與內(nèi)卷。除非有非常明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及戰(zhàn)略路徑，否則，千萬(wàn)別浪費(fèi)時(shí)間在行業(yè)內(nèi)的內(nèi)卷上。因?yàn)檫@會(huì)消耗你和團(tuán)隊(duì)的精力，為了當(dāng)那只強(qiáng)壯的，可以掰大玉米的猴子，最后把自己累死。

13.

不上滿5天的，還有洛克菲勒，他曾經(jīng)說(shuō)到，他不管多忙，都會(huì)抽出一段時(shí)間來(lái)劃船、林中漫步，不然他就會(huì)陷入工作的泥沼中，而沒(méi)有精力去思考未來(lái)發(fā)展的一些關(guān)鍵。

所以，一定要抽出至少10%的時(shí)間與預(yù)算，來(lái)學(xué)習(xí)、來(lái)思考、來(lái)探索未來(lái)。比如，必須學(xué)習(xí)一些商業(yè)訓(xùn)練的課程，必須理解經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作，必須與行業(yè)外、國(guó)境外的人交流。未來(lái)要有大的發(fā)展，沒(méi)有現(xiàn)成的答案，一定是在不確定的未來(lái)探索中，去思考，去琢磨，去嘗試。